ネットであれリアル店舗であれ、
「なかなか商品が売れない」「広告を出しても思ったほど反応がない」と言う悩みはつきないものです。
女性向けの商品を売るときに最も大切なのは、「共感」と「ストーリー」。
『プリンセス・マーケティング』（谷本理恵子著）は、女性の購買心理を的確に捉えた一冊で、 女性の「買いたい！」を引き出すためのヒントがたくさん詰まっています。
もちろん男性の購入プロセスもわかりやすく書かれてて、ひとつひとつが納得しました。
今すぐ実践できる「女性に響くマーケティングのコツ」をご紹介します！
【男女の違い】男性は「ヒーロー」、女性は「プリンセス」
『プリンセス・マーケティング』では、男性と女性の購買行動の違いを、
それぞれ「ヒーロー」と「プリンセス」に例えています。
男性（ヒーロー）の購買行動
- 自分の力でステップアップし、レベルアップを実感したい
- 客観的な評価やデータを重視する
- 「結果にコミット」した確実な変化を求める
女性（プリンセス）の購買行動
- 一瞬で魔法のように理想の世界に飛び込みたい
- 主観的な感覚や感情に基づいて選ぶ
- 「安心できること」が購入の決め手になる
例えば、男性向けのダイエット商品なら「〇〇週間で筋肉量○%UP！」と結果を強調するのに対し、
女性向けなら「このスムージーで、美しく健康的な毎日を！」と未来の自分をイメージさせるほうが効果的です。
【共感UP】女性に刺さるキャッチコピーの作り方
女性の購買心理には「共感」が不可欠。 では、どうすれば共感を得られるのでしょうか？
それは、「自分ごと」にしてもらうこと。
たとえば、
- 「わかる！ 私も同じことで悩んでた！」
- 「そうそう、こんな商品が欲しかったの！」
と思ってもらえれば、購入につながる可能性がグッと高まります。
そのためには、以下のようなキーワードを活用してみてください。
✅ 「◯◯で悩んでいませんか？」
✅ 「あなたもこんな経験ありませんか？」
✅ 「忙しい毎日の中で、少しでも楽になれる方法とは？」
✅ 「これを知っていれば、もう困らない！」
このように、「あなたのことをわかっていますよ」というメッセージを伝えることで、
女性のお客様に「この商品は私のためのものだ！」と思ってもらいやすくなります。
【購買率UP】「未来の自分」をイメージさせる文章の書き方
女性は、商品を買うときに「その商品を使った自分の未来」を想像します。
たとえば、
- 新しいスキンケアを試した後のツヤツヤの肌
- おしゃれなバッグを持って街を歩く自分
- 健康食品を取り入れて、元気に活動できる毎日
このように、「その商品を手に入れたら、どんな素敵な未来が待っているのか？」を明確に伝えることが重要です。
商品説明を書くときは、
❌ 「この化粧水はヒアルロン酸配合で肌に潤いを与えます」
✅ 「この化粧水を使うと、朝のメイクのノリが格段に良くなります！」
といったように、機能だけでなく「使った後の変化」を具体的に伝えると効果的です。
【信頼性UP】「お客様の声」を最大限に活用する
女性は、「他の人の体験談」に影響を受けやすい傾向があります。
そのため、
- 実際に使ったお客様の感想
- 「こんな変化がありました！」というエピソード
を積極的に取り入れましょう。
特に、InstagramやTwitterなどのSNSでの口コミは、 「この人も使ってるなら、私も試してみようかな？」という気持ちを引き出すのに効果的。
『プリンセス・マーケティング』でも、 「女性は他の女性の意見に共感しやすい」と解説されています。
レビューやお客様の声を大切にしながら、 「共感の輪」を広げていきましょう！
まとめ｜『プリンセス・マーケティング』の知識を活かして売上UP！
『プリンセス・マーケティング』には、女性向け商品の販売に役立つエッセンスがたくさん詰まっています。
今日ご紹介したポイントをおさらいすると、
✅ 「男性はヒーロー、女性はプリンセス」という購買行動の違いを理解する
✅ 「共感のスイッチ」を押すキーワードを使う
✅ 「未来の自分」をイメージさせる
✅ 「お客様の声」を最大限に活用する
この4つを意識するだけで、あなたの販売ページや広告の反応が変わってくるはず！
「女性にもっと響くマーケティングをしたい！」と思ったら、 ぜひ『プリンセス・マーケティング』を手に取ってみてくださいね。
あなたの商品が、より多くの女性に届きますように！
他のマーケティング本を読んでのブログ
ドリルを売るには穴を売れ
にほんブログ村
にほんブログ村
にほんブログ村
にほんブログ村
コメントを残す コメントをキャンセル