1. 経験と感覚だけじゃダメ？マーケティングの基本を学んでみた
長年、経験と感覚で仕事をしてきたけど、最近「サクッとわかるビジネス教養 マーケティング」（阿久津聡 著）を読んで、「おいおい、ちゃんと理論を学んだらもっと楽になるんじゃないか？」と思ったんです。以前読んだ「ドリルを売るには穴を売れ」とも共通する内容が多くて、マーケティングの基本は結局『誰に・何を・どうやって売るか』を考えることだと、改めて気づかされました。
特にセグメンテーション（市場を分類すること） を意識することで、ビジネスの戦略がグッと明確になると感じました。
セグメンテーションって何？
要するに、ターゲットをしっかり分けて、それぞれに合ったアプローチをするって話です。
- 「この商品、誰に売るの？」を明確にする
- 「どんな悩みを持っている？」を考える
- 「その悩みをどう解決する？」を決める
これをちゃんとやると、売れる確率がグンと上がる。逆に、やらないと「とりあえずみんなに売ってみる！」になって、効率が悪くなるわけです。
2. 実際にどうやるの？セグメンテーションの進め方
じゃあ、どうやってターゲットを分けるのか？
1. まずは今の顧客を見てみる
「ウチの商材って、どんな人が買ってる？」って考えたことありますか？意外と、「全部同じように売ってる」ってこと、ありますよね。でも実際には、顧客ってこんな風に分かれてるんです。
- 販売代理店
- 大手代理店 or 個人代理店
- オンライン販売得意 or 対面営業メイン
- 美容系に強い or 健康商材に強い
- エンドユーザー
- 年齢（20代・30代・50代以上）
- 性別
- 健康意識（ガチ勢 or 興味はあるけど…レベル）
2. それぞれの「欲しいもの」を考える
ターゲットが違えば、求めるものも違います。
- 代理店が欲しいもの
- 売れる営業資料やプレゼン資料
- 成功事例（これがあると動きやすい）
- 販売ノウハウ（どう売ればいいの？）
- エンドユーザーが気になること
- 効能や使用感が分かりやすいか
- 他社製品と何が違うのか
- 定期購入やお得なキャンペーンがあるか
3. それぞれに合ったアプローチを考える
- インスタやYouTube（美容意識の高い人向け）
- チラシや説明会（シニア層向け）
- 代理店向けの勉強会や動画コンテンツ
3. マーケティング理論を取り入れてみた
「マーケティング」を読んで、3C分析や4P戦略を組み合わせると、さらに精度が上がると分かりました。「ドリルを売るには穴を売れ」で学んだ「商品じゃなくてベネフィット（お客さんが得る価値）を売ることが大事」という考え方ともピッタリ合います。
1. 3C分析（市場・競合・自社）
- 市場（Customer）：健康・美容市場の動向をチェック！
- 競合（Competitor）：ライバル会社の戦略を分析！
- 自社（Company）：ウチならではの強みを活かす！
2. 4P戦略（商品・価格・流通・プロモーション）
セグメンテーションを活かしながら、4Pを整理すると…
- 商品（Product）：ターゲットに合った商品を用意
- 価格（Price）：高価格帯と低価格帯、どっちで売る？
- 流通（Place）：ECサイト？実店舗？最適な販売方法を考える
- プロモーション（Promotion）：ターゲットに合った広告・販促を実施
4. まとめ：「ちゃんと考えて売る」だけで変わる！
1. こんな気づきを得ました
- 「とりあえず売る」のは効率が悪い
- まずはターゲットを分けて、ニーズを理解する
- そこに合った戦略を作れば、無駄な労力が減る
2. これからやること
- まずは顧客を整理してみる
- それぞれに合った戦略を考える
- いろいろ試しながら改善していく
「マーケティングって難しそう…」と思ってたけど、要は『誰に』『何を』『どうやって売るか』をちゃんと考えるだけなんですよね。
「ドリルを売るには穴を売れ」でも言われていたように、商品そのものじゃなく「お客さんの得る価値」を意識して売ることが大事。今まで感覚でやってたことに、理論を足すだけで、仕事の効率も成果も変わるはず！これから、実際に試してみます！
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